知已知彼
知已是正確估計自己在同業(yè)中的位置，優(yōu)勢、弱勢，揚長避短，知彼是充分了解業(yè)主及各對手的實力、心態(tài)、背景，要清楚業(yè)主單位本次招標意向，諸如是否想用本地企業(yè)、是否選用進口設備、是否是低價招標等，了解對手常規(guī)報價習慣、企業(yè)實力、優(yōu)勢、背景等，合理選擇標段，制定合理報價策略。
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